— Как изменилась ваша работа за последние десять лет?
Глобально правила продаж остались прежними. Но за это время рынок пережил несколько кризисов, и в сложные периоды приходится расширять воронку: проводить больше встреч, звонить большему числу клиентов и активнее искать возможности. Сейлз всегда должен быть в тонусе.
Здесь существует прямая зависимость: больше продал — больше заработал.
— Как сегодня устроен рекламный бизнес? Каким кейсом вы особенно гордитесь?
Это большая экосистема: сейлз-хаусы, агентства, рекламодатели и партнеры. При этом в спонсорских проектах мы все чаще мыслим именно категориями партнерства, а не классической интеграции бренда в контент. Один из хороших примеров — сотрудничество крупного банка с шоу «Титаны». Здесь удалось найти сразу несколько естественных точек пересечения: от созвучия названий до темы искусственного интеллекта и высоких технологий, которая органично работает и на идею самого шоу, и на задачи партнера. В итоге бренд не просто присутствует внутри проекта, а становится его частью и усиливает общую концепцию. Сейчас это сотрудничество продолжается уже четвертый сезон — для меня это важный показатель того, что ценность такого партнерства со временем не снижается, а выбранный подход действительно работает.
— Используете ли вы искусственный интеллект в работе?
Иногда — прежде всего для скорости. Например, перед встречей могу попросить ИИ быстро собрать информацию о рекламодателе и его предыдущих размещениях. Он также способен предложить первую точку пересечения между брендом и проектом или задать начальную креативную рамку. Но придумать большую идею или продать за человека ИИ не может. Дальше все равно нужен мозговой штурм — самостоятельно или вместе с командой.
— Чем занимаетесь вне работы?
У меня есть авторский интервью-проект «Путь в топ». А еще с прошлого года я профессионально занимаюсь вокалом. Петь мечтала с детства, но мне говорили, что у меня слишком низкий голос и эстрада мне не подходит. Тем не менее желание самовыражаться через музыку осталось, и в итоге я начала заниматься с педагогом.
— Расскажите подробнее о проекте «Путь в топ»?
Это интервью-проект, который появился чуть больше года назад. Я приглашаю людей преимущественно из медиаиндустрии — как тех, кто работает в кадре, так и тех, кто остается за ним. Для меня важно, чтобы герой был харизматичным, многогранным, добился успеха и ему было что сказать зрителю.
— Как вы совмещаете проект с основной работой?
Я рано встаю, и до начала рабочего дня у меня есть три-четыре часа. Часто говорю, что утром успеваю прожить вторую жизнь. Первый час посвящаю спорту. Затем выбираю следующих героев, договариваюсь с ними, готовлю вопросы и смотрю монтаж. Съемки обычно проходят по выходным, чаще в воскресенье.
— Как выбираете гостей? Кто запомнился больше всего?
Иду от собственного интереса. Стараюсь сохранять связь с медиа, но должность и формат работы человека для меня не принципиальны. Главное — личность и ее история. Гостям пишу сама, использую профессиональные знакомства и социальные сети. Например, с Андреем Фоминым мы договорились об интервью именно через соцсети. Одного любимого гостя выделить не могу. Каждый выпуск помню от начала до конца, потому что в каждый вложено много сил и эмоций.
— Какие мысли гостей особенно вам запомнились?
Таких много. Например, в интервью с одним из гостей прозвучала фраза: «Прав тот, кто счастлив». Она очень мне отозвалась. Люди часто пытаются любой ценой доказать свою правоту, а теперь, когда я злюсь или переживаю из-за того, что что-то идет не по плану, вспоминаю эти слова. Еще одна мысль, которая осталась со мной после интервью с Александром Александровичем Жаровым, — про «загоризонтные цели». Нужно не бояться мыслить масштабно и ставить перед собой цели, которые находятся где-то за привычным горизонтом. Мне близка эта идея: если у тебя есть большая цель, дерзновение ее достичь и готовность много для этого делать, шансы преуспеть становятся гораздо выше. Да и само слово «загоризонтные», мне кажется, очень мотивирует. В целом в этом для меня одна из ценностей «Пути в топ»: практически после каждого разговора остается мысль, которую потом уносишь с собой и периодически к ней возвращаешься.
— Есть ли у вас кумир или человек-ориентир?
Меня могут вдохновить самые разные люди. Даже дворник, который во время работы посмотрит на солнце и улыбнется. Умение замечать жизнь и радоваться маленьким моментам — очень ценное качество. Среди медиаменеджеров я бы назвала Александра Александровича Жарова и Николая Борисовича Картозию. В музыке меня вдохновляют Уитни Хьюстон и Алиша Киз.
— Каким вы видите будущее «Пути в топ»?
Пока проект развивается самостоятельно, хотя у меня была мысль сделать его внутрихолдинговским. Хочу приглашать больше новых героев, которые соответствуют актуальной повестке и способны вдохновлять аудиторию. Возможно, со временем буду расширять круг сфер, из которых они приходят.
— Что помогает вам оставаться в ресурсе?
Спорт. Я хожу в зал, бегаю, занимаюсь растяжкой и стараюсь чередовать нагрузки. Даже если не провожу полноценную тренировку, делаю хотя бы короткую растяжку. Еще я вернула привычку читать перед сном — стараюсь осиливать минимум двадцать страниц. Сейчас читаю «Отверженных» Виктора Гюго. Все больше убеждаюсь, что с художественной литературой ничто не сравнится. Бизнес-книги могут быть полезны, но по-настоящему обогащает именно художественная литература.
— Кем вы мечтали стать в детстве?
Певицей. Пока эта мечта полностью не исполнилась, но теперь я профессионально занимаюсь вокалом.
— О чем мечтаете сегодня?
Не очень люблю раскрывать мечты — боюсь сглазить. Но целей у меня много. Хочу, чтобы «Путь в топ» стал одним из самых популярных интервью-проектов в России и нашел отклик у широкой аудитории. В основной работе хочу выполнить план в непростом для рынка году и максимизировать бюджеты клиентов. И еще мне хочется больше творчества. В моей жизни уже много бизнеса и коммерции — теперь хочется добавить новый творческий трек.