​«Газпром-медиа» создает новый бизнес по модели D2C
18 ноября

«Газпром-медиа» создал компанию для продажи через интернет продуктов под собственной маркой по модели D2C (Direct to Consumer), которая предусматривает прямые поставки товара от производителя до покупателя без посредников. Таким образом, холдинг продолжает развивать присутствие на смежных с медиа рынках. Запуск функциональных продуктов под зонтичным брендом STARVIT является пилотным проектом.

Первым товаром под брендом STARVIT стал функциональный напиток нового поколения VITAMIN ENERGY. Целевая аудитория STARVIT - успешные «миллениалы», живущие в мегаполисах молодые люди в возрасте от 20 до 40 лет, привычные к интернет-покупкам, потребляющие визуальный контент в разных форматах: от инстаграмма до традиционного телевидения.

Для продвижения продукта холдинг планирует использовать собственный обширный опыт и наработки в области Data Science. В том числе для создания моделей удержания и оттока покупателей, а также для повышения эффективности коммуникаций с клиентами.

Рынок D2С имеет ряд бесспорных преимуществ. В частности, схема доставки продукции напрямую потребителю обеспечивает простоту управления, а также минимизацию затрат на складские услуги, что приводит к высокой маржинальности бизнеса. Аналогичную схему бизнеса использует Nappy Club, российский е-commerce-проект, получивший инвестиции от «Газпром-медиа», работающий на рынке детских товаров.

«Вывод на рынок STARVIT позволит «Газпром-медиа» настроить бизнес-процессы, которые будут масштабированы и перенесены на новые проекты в сфере digital, – подчеркивает Галина Дегтярева, руководитель инвестиционного департамента «Газпром-медиа». – Сейчас мы выстраиваем бизнес-процессы для новых задач, отлаживаем взаимодействие между собственными подразделениями, а также с контрагентами за пределами холдинга. Мы расширяем наши возможности применения рекламы и других форм коммуникации с нашей аудиторией, совершенствуя экосистему телеканалов и цифровых платформ на базе стратегических концепций user centric и data-driven».

Направление электронной коммерции по модели D2C демонстрирует высокие темпы роста. По данным Data Insight, по итогам первого полугодия 2019 года рост сегмента составил 29% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года.

«Модель D2C с собственным продуктом позволяет нам изучать форматы прямого взаимодействия с нашей обширной аудиторией, – комментирует Галина Дегтярева. – Мы будем проверять продуктовые гипотезы, эффективность имеющихся каналов коммуникации с целевой аудиторией для выхода на новые рынки, сможем по-новому рассмотреть синергию традиционного телевидения и digital и изучить конверсии и прочие параметры для новых направлений бизнеса».

Холдинг «Газпром-медиа» напрямую и через дочерние компании уже инвестировал в следующие проекты: Happy Monday, Nappy Club, Catery и Native Rent. Цель инвестиций - усиление текущего бизнеса через внедрение инноваций и выход на новые цифровые рынки, а также поиск дополнительных форматов взаимодействия и монетизации аудитории через портфельные и новые бизнесы.

Подробнее о проектах:

  • Happy Monday работает на рынке интернет-рекламы, в частности специализируется на продвижении товаров в социальных сетях через аккаунты блогеров. Компания владеет платформой influencer.ru, а также развивает ряд технологических решений в направлении кросс-платформенного размещения интерактивных и видео форматов.
  • Nappy Club производит, продает, продвигает и доставляет детские товары под собственным брендом.
  • Native Rent развивает рекламную технологию аренды контентных статей. Компания помогает рекламодателям размещать нативную рекламу в материалах на сайтах партнеров.
  • Catery— сервис для заказа еды в офис и на мероприятия, основанный в 2016 году.

Сайт: https://mystarvit.ru/